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如何创意筛选客户

文章出处:未知作者:admin 发表时间:2016-06-30 14:19:26

优化创意相关性与吸引力

  创意优化还需注意:相关和吸引。创意相关性高、吸引力强,是高规格创意的表现,对于提升质量度十分有效。
  本文将着重为大家介绍这两方面的优化技巧

一、相关
  创意相关主要指以下两方面:
做到词相关,就是根据不同的关键词(搜索词),撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。

     
1、较宽泛的搜索(搜索意图不明确)
     
网民搜索此类关键词可能包含多种目的,无法具体判断其需求。这种情况下,若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致,可能影响推广效果。因此,建议给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节。如:

 搜索词  优化前  优化后
 手机  超值XX手机,双卡双待,超高性价比,就在XX网! 手机-XX网千余款热销机型,全方位手机服务。






分析:优化后减少过于具体化的信息,不给出具体的某一品牌,而是整体告知手机售卖,并突出服务优势,更可能满足网民对获取丰富信息的期许。

      2、 信息需求的搜索
  在网民搜索目的是获取信息时,建议着力点为满足信息获取,撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息,隐藏商业属性,让网民心理上更易接受。如:
 搜索词 优化前  优化后
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分析:优化后去掉了网盘售卖的内容,突出网盘的使用信息,符合网民预期,相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容,保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳,影响后续推广效果。

   3、 消费决策的搜索(精准搜索)
  在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。为了找寻某个商品,会出现较明确的搜索词。这时,需注意跳转目标页的设置,应与该商品相关,避免造成与网民预期不符,影响用户体验。对该类需求,若为该商品官网可进行明示,大力推广。
  若客户非官网,不具有品牌优势,可从以下几方面入手。
  (1)建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠等。如:
 搜索词  优化前  优化后
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分析:优化后丰富了展现内容,并突出了价格优惠信息,符合网民对买手机的搜索需求。
     
展示产品、服务的独有优势


以上,为大家介绍了一些质量度优化的方法,供大家参考。需要说明的是,由于各个客户的创意差别很大,这些方法不一定适用于所有创意,更多的方法还待大家在日常优化中积累、提炼。
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