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信息流推广教程之信息流广告投放的注意事项

文章出处:本站作者:本站小编 发表时间:2019-03-16 17:44:07

  信息流推广教程之信息流广告投放的注意事项

  你觉得信息流广告投放流程是什么?我们经常会把人生比做打怪升级,信息流广告投放也是如此。

  在信息流广告这场游戏里,你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就需要知道它有几道关卡,每道关卡的通关技巧是什么?

  厚昌学院认为在信息流这场游戏里,共设置了四道关卡:

  信息流广告投放=平台属性+投放设置+创意+落地页

  那每道关卡的通关技巧是什么呢?

  平台属性

  “平台属性”这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。

  资讯场地、视频场地、社交场地…哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。

  关于相关平台属性以及如何筛选自己想要的平台,小编以前都写过广东快乐十分相关的文章,供大家参考。

广东快乐十分   信息流平台属性介绍:抖音、快手等14大信息流渠道特性分析!

  如何选择信息流渠道:信息流广告平台那么多?哪个渠道最给力?|信息流培训

  投放设置

  信息流平台选好后,就需要开始打怪了,即将每一位路过的用户都给攻克下来。

广东快乐十分   但遇到怪物后,在实力不足的情况下,硬碰硬实非好汉,最好的办法就是为怪物设置陷阱!

  所以,我们需要设置陷阱投放方式,即“信息流定向”!

  通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。

  但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

  我们要如何确保这个信息流广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

  1. 兴趣+基础定向

  假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流广告,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

  但效果并不好。为什么?

广东快乐十分   因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

  所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。

  那么,在信息流广告投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

  2. 兴趣+行为定向

  假设某吸尘器广告主,准备投放信息流广告。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,

  但效果也不好。为什么?

  因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

  所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。

  信息流广告的流量意向确实没有竞价推广的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。

  信息流创意

  创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

  那什么样的信息流创意,最吸引人?我举个例子。

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  上述,两条创意标题,你觉得哪条点击率高、转化效果好?

  也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?

  其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。

  第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。

  而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

  用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些和自身相关的以及符合人性的创意。

  且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。

  那么,我们在撰写信息流广告创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性

  ▲ 案例赏析:

  中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)

  每天空出半小时,告别死工资(限定那些不甘现状的人)

广东快乐十分   秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

  邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

  在信息流推广中,用户是被动接收广告,且是不主动具备任何需求的。

  如果说创意是为了吸引怪进入陷阱,那素材就是你的技能加分点。

  一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力,提高点击率。

  在此,我总结了几个素材优化点,分享给大家。

  ▲ 明确目标人群:制作素材之前要明确广告的目标人群,推广目的,根据此进行选材

  ▲ 避免重复化:重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以,在选材上要避免重复,可从多张图片来突出卖点

  ▲ 图片清晰:要避免图片模糊、五彩缤纷,会给用户带来很差的体验。

  如下左图,门店的广告主旨,店铺类型,地址,优惠信息都包括在内,简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格

  右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风,但是叠加的金箔质感太过浓重,配合毛笔字,会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。

  ▲ 构图简洁:要能够在有效的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点

  如下图,同样的产品,类似的画面元素,左图的CTR比右图高不少。

  素材

  ▲ 整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,与创意内容相呼应

  ▲ 合理的尺寸:根据不同平台的特性选择合适的广告图片

  着陆页

  着陆页是这种游戏的终极关卡。胜利了,你就可以顺利获得线索;失败了,那就花钱寻经验!

  通常情况下,一个能够打败终极BOSS的着陆页都满足以下三个元素:

  ▲ 产品线索

广东快乐十分   ▲ 营销线索

  ▲ 视觉线索

  1. 产品线索

  在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:

广东快乐十分   我们的产品是什么?

  我们的产品人群是谁?

  它能解决用户什么问题?

  用户为什么要买我们的,而不是同行家的?

  因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

  所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

  2。 营销线索

  什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。

  简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

  我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。

  所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

  价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

  服务优势:我们能提供的的所有服务。

  额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

  视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。

  3. 视觉线索

广东快乐十分   好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

  毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

  所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

  “产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

  但仅满足这三项还不够,还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

广东快乐十分   以上,就是信息流广告投放流程中所需要注意的事项。

  经常会看到一些信息流优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。

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